随着全球经济发展，越来越多的中国企业走向国际化市场，然而暴露出的问题和挑战也是层出不穷。不少企业在一次国际化运营上的失误所造成的亏损，甚至直接导致其过去多年在国际市场上的收益一笔清零。
近年来，全球政治、经济、法务合规、生态等大环境持续变化，处于VUCA时代下的中国企业，所面临的国际市场可以说是风险与机遇并存。唯有持续学习，才能收获到国际市场的成果。
华师汇主导 的《企业国际化》专题系列培训中沉淀了丰富的项目经验，已在市场上得到广泛认可。
必 修 课
一．《企业国际化战略布局与发展原则》
二．《海外区域市场拓展的四个阶段》
三．《海外市场组织机构建设与人员管理》
四．《海外国家总经理STROBE素质模型》
五．《海外合规经营与风险管控》
六．《海外商业环境建设与公共关系》
七．《跨文化沟通与管理》
八．《海外工作生活基本常识》
海外合规经营与风险管控
【培训对象】企业高层、海外营销主管、市场主管、海外营销骨干
【推荐课时】1-3天
【课程背景】
我们应该充分认识到国际市场与国内业务环境的不同之处，关注海外拓展和运营过程中的风险，保证海外机构的运营安全。本课程总结了以华为为代表的中国海外拓展标杆企业在实践中的宝贵经验和沉痛教训，希望能对已经和正在走向海外的企业有所帮助
【课程大纲】
前言：海外市场风险综述：（2方面）
一、 海外常见风险提示：（8方面）
二、 海外市场风险管理机制建设：（3方面）
海外公共关系与商业环境建设
【课程对象】企业高层、海外事业部主管、海外机构骨干员工
【推荐课时】1-3天
【课程背景】
企业在海外市场拓展和运营过程中离不开中国政府驻外机构和当地政府的支持和帮助，要想获得政府的支持并进一步利用和整合相关政府资源拓展海外市场，同时保障海外机构安全运营，必须与政府建立必要的联系和沟通渠道。
本课程以华为为主要案例，总结了中国企业拓展海外市场期间如何建立有益于公司在当地发展的商业环境的宝贵经验和拓展政府关系的优秀实践案例。
【课程大纲】
一、海外商业环境与公共关系概念
二、海外公共关系作用与业务领域
三、海外公共关系规划与实施策略
四、海外政府关系拓展与资源整合
五、海外公共关系拓展方法
中日文化差异与融合
【课程背景】
中日两国在文化渊源上有许多共同之处，但在价值观、意识形态、教育、文化素养、社交、礼仪、职场工作方式方法、日常生活行为习惯上存在不同的差异。
本课程以日语或中文授课，旨在帮助在中日企业工作的日籍员工理解中国式管理理念、方式方法，将日企精益求精的敬业精神与中国的高效管理融为一体，在不断达成共识的过程中形成融合，从而打造具有国际化战斗力的跨国团队。
【课程对象】
在中国企业工作的日本职业经理人
【课程大纲】
第一部分：理解中日文化差异
（第一小节：如何看待中日两国现阶段经济与文化的发展）
（第二小节：理解中国式管理与日式管理的差异）
（第三小节：认知中日文化与礼节的差异）
（第四小节：工作与生活的平衡）
第二部分：不同价值观与文化下的相同思考
第三部分：中日文化融合
海外品牌业务OBM建立及运营
【课程背景】
走向海外，建立品牌是中国企业转型升级的重要标志。
但是企业需要思考：
海外“自主品牌”业务建立，需要哪些步骤，具备那些条件？
如何整合现有海外客户资源，转化为海外自有品牌分销商？
互联网环境下，如何以可承受的投入，在海外逐渐创立品牌？
海外渠道加盟客户如何管理，如何提升海外品牌营销的绩效？
本课程将结合多个中国企业海外营销的实践案例，从品牌战略、产品规划和创新、品牌组织管理、海外客户选择和海外品牌传播的角度阐述中国企业海外品牌建设和运营管理之道。
【课程大纲】
一、海外品牌业务“方程”
二、海外经销代理招商
三、海外品牌运营管理
海外大客户销售竞争
【课程对象】
国际、国内营销业务人员（客户经理、MKT经理、产品经理、商务总监等）；负责全球营销的总经理、区域总经理、市场总监、代表处经理；需要提升参与开拓全球市场的管理人员或核心支撑人员等。
【推荐课时】1-3天
【课程背景】
随着市场的变化和客户成熟度的不断提升，大客户销售人员面临的挑战越来越严峻，同时也有着更大的机遇，大客户销售的特点决定了销售经理必须能够理解客户、更加能够通过自己的综合能力来帮助客户解决问题和价值，才能得到客户的认可和欢迎。从竞争的维度来看，竞争对手也都在通过不断的变革来提升本企业的实力，未来的竞争将从单产品竞争向综合实力竞争转变，说到底，未来的竞争将是企业与企业之间管理和综合能力的竞争。企业80%的业绩来自于20%的大客户，大客户销售决定了企业的命运和发展。这些都对销售人员的能力提升提出了急迫要求和挑战。
针对以上企业和销售人员遇到的问题、挑战和机遇，本课程从大客户销售的核心与实质入手，从深度洞悉客户、找到对手软肋、制定差异化优势、经营用数据说话等四个大的方面，引用中国高科技标杆企业华为中兴的实战经验与案例，来详细解读全球市场营销的拓展方法，协助企业应对挑战，助力企业在大客户销售人员能力提升、项目成功经验复制和全球市场开拓等方面迅速改进和完善。
【课程大纲】
第一讲：大客户销售面临的挑战与机遇
第二讲：深度洞察客户 Customer& Dept
第三讲：找到对手软肋 Competitor& Disadvantage
第四讲：构建差异化优势 Company& Differentiation
第五讲：经营用数据说话 C.P.R&Data
课程详细资料，请与华师汇联系。 全国服务热线：400-0755136
