2025年3月22日，华师汇顺利举办《海外大客户价值销售致胜之道》长沙公开课。国际营销专家侯庆文老师应邀授课！
侯老师帮助学员构建了一套有效的海外营销方法论知识框架。这套训练将帮助中国企业缩短出海的摸索时间，大幅度降低试错成本！
当前，中国企业出海共分为三种模式：
1、商业模式出海（如抖音）
2、产能出海（如出海建厂）
3、产品或解决方案（其他）
凡属第3种出海模式的企业，在国际市场上，往往面临与国外友商竞争、中国企业同时竞争的双重竞争环境。
这犹如一个困局，究竟应当如何突围？
答案是：从“产品出海”，变成“价值出海”！
竞争的核心是客户需求，不懂客户需求，何谈竞争战略？
重点是要关注客户的哪些需求？
1、客户的痛点，与我司能力相关
2、级别高的“痛”
1 和 2，缺一不可
你搜集的是“信息”，还是“情报”？
信息，不是情报！
通过什么途径，获取有价值的情报？
怎么判断情报的价值？
对两者的获取及加工使用能力，直接决定你将成为“销冠”，还是“销弱”
你以为的客户关系好，其实是个假象！
如何评判客户关系的质量？
给《勾勾表》打分！
从多个维度，站在“专家评审”的视角打分！这样的分数更客观，更能体现潜在的业绩！
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侯老师随堂推荐了一批书籍，例如：
【师生合影】
【媒体报道】
